夏德发和弗里希进屋坐下后，由天佑做翻译，他们两人开始了谈判。夏德发对弗里希说他是花四块钱请的工人，天佑很吃惊，因为他们明明是花的三块五。弗里希听说要四块于是拒绝了。夏德发胸有成竹，在这种情形下，弗里希是非要找工人的。夏德发决定静观其变。双方谈判陷入僵局。天佑母亲告诉天佑，当年她带着天佑走投无路时，是弗里希帮助了他们，她让天佑可要知道感恩，千万不要趁火打劫。最终天佑向弗里希坦白了底价。弗里希很高兴，不仅给了他高于合同价格的提成，还额外给了满仓工钱。
初战告捷天佑和满仓、夏德发非常高兴，他们商议着按什么比例分提成。夏德发实话实说地认为满仓整个过程没有招到一个工人，全凭他和天佑两人。所以分成时满仓分少一些，分两成，他和天佑平分各分四成。天佑坚决反对，一定要平分。最后经过几番争论，夏德发妥协，三人平分了这笔钱。夏德发通过此时建议，让满仓从弗里希家辞职，他们三人专门从事为洋人商行招工人的事。他们觉得这是个很赚钱的工作。接着，他们边开始了合伙。一段日子后，他们赚到了七百块钱。几个人信心满满。
哪知这天他们突然被以前遭他们抢生意的招工头的人围祝招工头手下豢养了一批打手。三人寡不敌众被抓到一个小院。夏德发偷偷告诉天佑保护好他们赚的钱，于是由他善后掩护天佑和满仓离开。而他却被招工头的人痛打一顿。天佑藏好他们的钱又返回来救出了夏德发。三人经历了生死，决定义结金兰，结为异性兄弟。
夏德发他们一共赚了七百多元，他问天佑和满仓的打算。他们说照老规矩平分。夏德发建议由这笔钱作为启动资金，创办一个商号，跟弗里希谈合作先把商号办起来。天佑没想到夏德发有这样的宏图伟志，他和满仓非常赞同。但就这笔钱的分配比例几个人又产生不同意见。夏德发提议他和天佑一人四成，满仓两成。天佑反对，坚持自己要与满仓平分，两人都只要三成，夏德发四成。商议决定后天佑去找弗里希谈合作，弗里希答应了。三人成立的德佑聚商号正式成立。
转眼到了1911年，德佑聚已初具规模。夏德发更是对商号伙计管理严格。这天是大嫚的生日，天佑拿着托人从欧洲为大嫚买的高跟鞋，兴高采烈地拉着满仓一起去劈柴院。此时德佑聚正有两批货要运，夏德发忙前忙后指挥伙计们上货。于是有伙计乘机在夏德发耳边说商号这么忙他们两人还外出，这些年商号全凭大掌柜夏德发一个人打理。
天佑把鞋子交给了大嫚，满仓也把自己给大嫚买的生日礼物一条项链送给了她。大嫚不经意地拿着项链把玩一会，说项链像真的一样。说罢便把项链随手丢在一旁，然后满心欢喜地去房间试高跟鞋。满仓很失落。大嫚过了好一会才从房间出来，她穿着自己做的洋装和高跟鞋款款地从楼上走下来。天佑和满仓都惊为天人地看呆了。就在那一刻天佑告诉满仓自己决定要娶大嫚。
